Le but de la génération de leads est d’amener les gens dans l’entonnoir de vente. Obtenir du trafic vers votre site et générer des prospects est un processus qui doit être accompli en misant sur de bonnes méthodes, à la fois pratique et rentable. Pour vous aider à générer plus de leads afin de booster votre activité, voici quelques astuces.
Adopter l’e-mail marketing
Le marketing par e-mail est un excellent moyen de générer des prospects, en particulier lorsque vos e-mails sont personnalisés en fonction de la personne qui les reçoit. Ces e-mails personnalisés généraient des revenus jusqu’à six fois plus élevés que les e-mails et campagnes non personnalisés. Utilisez votre plateforme de messagerie pour personnaliser votre message d’accueil et y inclure le nom du destinataire. Regroupez vos contacts par nom, par historique d’achat ou par centres d’intérêt exprimés. Vous pouvez également vous focaliser sur l’achat de leads pour un résultat plus rapide. Lorsque vous commencez à envoyer des e-mails, il est important de suivre votre réussite. Cela vous permet de tester et d’évoluer, tout en générant plus de leads à chaque envoi. Comparez également vos taux d’ouverture et de clics à la moyenne de votre secteur pour déterminer si vous êtes à égalité ou en retard.
Utiliser les médias sociaux
Les médias sociaux sont généralement associés à la création d’une marque et non en tant que plateforme de vente. Cependant, rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. 58 % des spécialistes du marketing qui utilisent les médias sociaux depuis trois ans ou plus déclarent que cela les a aidés à augmenter leurs ventes. Les médias sociaux sont un endroit où votre public passe beaucoup de temps, vous devriez donc y passer également beaucoup de temps. Ce fait a changé la façon dont les spécialistes du marketing utilisent les techniques de marketing. Vous devez planifier votre stratégie en fonction du canal de médias sociaux utilisé le plus fréquemment par votre public. De plus, la génération de leads sur les réseaux sociaux est rentable et vous donne des résultats. Des études ont montré que les médias sociaux peuvent réduire les coûts de marketing pour 45 % des entreprises. Il a également été observé que près de 24 % des entreprises qui utilisent les médias sociaux pour générer des leads ont vu leurs revenus augmenter.
Utiliser les publications d’invités
La publication d’invités, pendant très longtemps, a été un moyen très efficace d’obtenir des backlinks ainsi que des prospects de qualité. La méthode était assez simple : trouvez un site Web fiable dans votre niche et offrez-leur un article pertinent pour leur public cible en échange d’un lien. Cependant, les référenceurs n’ont pas tardé à se rendre compte qu’il y avait un afflux de contenu de mauvaise qualité juste pour obtenir des backlinks. S’il est vrai que les messages d’invités vous permettront d’obtenir des backlinks, cela ne devrait pas être votre objectif principal, car les blogs invités contenant du spam ne vous mèneront nulle part. Il est beaucoup plus important que vous vous concentriez sur la qualité de votre contenu et que vous vous assuriez que votre message présente une réelle valeur.